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注意!招商中的这些“挖坑”行为

       很多企业简单地认为,成功的招商可以依赖于一个可复制的样板市场、一次成功的信息传递、一本招商手册、一个广告专题片的简单叠加……浅显的认识致使许多准备工作浮于表面,产生许多“挖坑”行为。

,招商中的这些挖坑行为
       一、造势炒作
       招商广告的同质化已达到令许多投资者望而却步的程度,信息爆炸、夸大宣传……许多生产商不考虑项目的创新,忽视投资者多年积淀下来的经验教训和对项目利润的判断能力,不注重细分市场的差异化传播策略,致使原本不错的招商项目在招商广告这一层面丧失了许多夺取市场先机的机会。
       二、闭门造车
       招商市场信息不对称使投资者在决策过程中存在一定障碍,有些招商企业对自身企业信息进行虚假包装,把招商项目运作流程进行一种有利于自身信息的定间传递,不搞透明作业,将风险让渡给分销商,使分销商在市场运作时风险系数明显上扬。随着风险敏感性的增强,分销商达不到预期利润目标,进而对招商企业产生逆反行为,以致冲击、窜货等扰乱市场秩序的行为一度猖獗,所以招商企业在招商过程中必须采取手段消除信息不对称,才能和投资者建立良好合作关系。
       三、圈钱行为
       中小型企业推出招商项目往往忽略市场需求,在市场运作中因违背市场规律,招商项目被剥离得体无完肤。除了深刻检讨自身缺陷,进行市场修正或产品改良,仍有不少企业反而挟信用之本犯市场之大忌,对不适宜的招商项目进行二次或三次重金包装,重新推进市场进行大规模的投机运动,极大地扰乱了市场秩序。
       招商工作具有系统性、长期性。如果企业招商怀有“暴富”的心理,幻想一口吃成个胖子,对过程中艰苦细致的工作处理不到位,最终只会与目标结果失之交臂。

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