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加盟全屋定制,经营模式是关键

        相信现在很多投资者在选择加盟全屋定制品牌时首先看重的是品牌知名度,但是比起品牌知名度更为重要的是其经营模式。

            1=N模式,开一家专卖店,赚N家店的钱

投资全屋定制,盈利模式是关键

           启动整装战略的卡诺亚,行业首创“1=N模式”,开一家专卖店,赚N家店的钱,完全跳脱传统的展卖模式,从卖单品到卖全屋空间定制,从局限卖柜类家具到扩大卖大家居,包括家装、家具、家饰、家电,具体有定制家具、成品家具、配套家居、家纺、护墙系统、定制木门、沙发、床垫、窗帘等,让顾客一站式购齐。加盟卡诺亚,开一家专卖店就等于同时开了一家定制家具店、一家成品配套店、一家窗帘店、一家家纺店等等,提供最好的产品和服务给消费者。

           卡诺亚从源头展卖模式上,彻底颠覆之前只卖柜类家具的传统导购思维,而且更人性化和周全考虑,在不增加店面运营成本及营业面积的前提下,让小单变大单,轻松做整装生意。

           卡诺亚努力做到成本和营收平衡,目的就是要让经销商的收益越来越大。卡诺亚之所以建立“1=N模式”,就是为了更好的锻炼加盟商团队经营能力,最后达到专卖店持久性盈利,满足加盟商对于专卖店运营的需要。

           经销商须有全屋空间定制的营销高度

           推广“1=N模式”,要求经销商改变传统的营销思维。在终端,经常会碰到这种现象,一个顾客进店买衣柜,导购员更多的是推荐整体衣柜,当顾客接受了衣柜之后,再勉强的去推荐其他家具类产品,通常会出现两种结果:一是顾客因为后来推荐家具比较反感,导致前面中意的整体衣柜也泡汤了;二是顾客很难接受导购再推荐其他家具产品,从而导致单值过小。

           因此经销商应带领团队重新认识企业产品,提升及统一全员关于“空间定制”的产品意识,用心领会企业所提倡的“空间定制”和设计价值,共同商讨门店如何实现从产品到方案的销售模式。

           推广“空间定制”,要求导购员接待顾客时先了解其装修风格及喜好,根据顾客的需求结合展厅的实际情况,推荐全屋一体化风格定制,逐一讲解每个系列产品带给顾客的感觉,以及整体风格一体化所产生的整体美的效果。在讲解过程中根据顾客的需求,对有些产品可以做些删减,也可以增加一些布局的建议,这样做的好处是,比先推整体衣柜再推其他家具分二步操作要让客户更容易接受,从卖产品转向卖风格,从卖单品转向卖组合,无形中就会把客户的单值做大。

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